เจ้าเล็ก หน้าใหม่ ทำไมขายดีกว่าเจ้าใหญ่ๆอีก - สัมภาษณ์คุณเชน Habitat Group ความต่างที่ Developer ราย

"จะสู้เจ้าใหญ่ได้หรอ?"

"ใครจะมาซื้อของเรา?"

"ทำไมเค้าทำแล้วปัง แต่เราเจ้ง?"

คนที่จะตอบคำถามนี้ได้ดีที่สุด

ต้องเป็น CEO จากบริษัทที่

เปิดตัวตอนการแข่งขันสูง

ขายดีในช่วงตลาดขาลง

รายใหญ่บางเจ้าส่งคนมาแอบดูงาน

คุณเชน CEO Habitat Group

บริษัทอสังหาฯน้องใหม่

เจ้ว่าเจ้านี้เจ๋งจริง

เลยขอเข้าไปสัมภาษณ์เอา Mind Set ดีๆมาแชร์กันจ้า

. . .

เกริ่นนำ

Habitat คือบริษัทอสังหาฯ

ที่มี Unique Selling Point ชัดเจนมาก

เน้นการลงทุนเป็นหลัก

และเข้าใจนักลงทุนและผู้เช่าเป็นอย่างดี

ที่สำคัญคือขายดีมาก ทุกตัว!

. . .

HABITAT GROUP เริ่มมาได้ยังไง ?

คุณเชนไม่เคยทำอสังหาฯมาก่อน

เรียนจบโทที่ SASIN ก็มาทำ IT Start Up

พอ Success เลยหาซื้อคอนโดอยู่เอง

ผ่านไป 2 เจออีกที่ถูกใจกว่า เลยขายที่เก่า

กำไรไป 2 ล้านกว่า!!!

ทำมาเรื่อยๆเริ่มติดใจ

ซื้อๆขายๆไปร่วม 70-80 ยูนิต

เลยประสบการณ์เยอะ

เข้าใจนักลงทุน คนเช่า คนซื้อต่อ

ช่วงนั้นออกไปดูคอนโดใหม่ทุกเสาร์-อาทิตย์

เรียกได้ว่าเป็นแฟนพันธุ์แท้คอนโด Luxury

ทำการบ้านเยอะมากก่อนซื้อ เพราะไม่ได้มีทุนหนา

แต่อาศัย Passion ล้วนๆ

เราเลยสนุกที่จะศึกษาและเข้าใจตลาด

ปี 2010 คอนโดกลางเมืองเริ่มแพงมาก

Yield ไม่สูงแบบสมัยก่อน

เคยลอง Renovate มือสอง ขายก็ไม่ work

ทุนก็ไม่ได้หนา

พอไปดูที่ตลาด ลาซาล แบริ่ง มันก็ไม่ใช่เรา

"เราชอบ Luxury

แต่ไม่มีเงินซื้อที่ดินกลางเมือง

งั้นไปดูเมืองรองดีกว่า"

ผมว่าตลาดท่องเที่ยวน่าสนใจมาก

ผมเองก็ไปพัทยาบ่อยมากตั้งแต่เด็กๆ

Survey ตลาดดู คอนโดพัทยาขายดีมาก

โรงแรมก็เต็มตลอด

แต่!

คู่แข่งเจ้าถิ่นและต่างชาติเยอะมาก

ผมเลยมองหาตลาดที่คนไม่ได้นึกถึง

ก็เลยมาลองทำ Pool Villa

เพราะคนกรุงเทพฯชอบมากันเป็นกลุ่มใหญ่

และในพัทยาไม่ค่อยมี

โครงการแรกคือ The Ville

ตกแต่งอย่างดี ขาย Fully Furnished

ขายไปสักพักเริ่มเห็นช่องทาง

คนมาเช่ารายวันกันเยอะ

บ้าน 3 ห้องนอนเนี่ย ได้ค่าเช่าดีมาก

เราเองก็ประสบกาณ์เยอะเรื่องการปล่อยเช่า

รู้ว่าการปล่อยเช่าจะต้องเจอปัญหาอะไรบ้าง

ผมเลยคิด Solution มาแก้ปัญหาพวกนี้ทั้งหมด

"เป็น Model ใหม่

คือคนเช่ามาแต่งตัว

เจ้าของห้องก็ไม่ต้องทำอะไร

เรา Manage ให้หมด

แถมเจ้าของห้องมาพักได้ด้วย

+ การันตีผลตอบแทน 3 ปี"

ขายหมดเร็วกว่าคนอื่นเกือบเท่าตัว!

มันเลยยิ่งพิสูจน์ความคิดผมเองว่า

คอนโดเพื่อการอยู่อาศัยในพัทยาเต็มไปหมด

จะไปแข่งกับเค้าทำไม

เรามาเน้น Niche Market ดีกว่า

พอจะทำโครงการที่ 2 ก็เจอปัญหาอีก

หาที่ดินติดทะเล Size เล็กไม่มีเลย

ผมหาที่ดินที่เดินจากทะเลแค่ 150 เมตร

แต่ยังได้ Sea View

และหาดมีความเป็นส่วนตัว

เลยมาเจอที่ นาจอมเทียน

เลยเอา Model ที่ The Ville มาใช้

ขายเป็นเพื่อการลงทุน 100%

แต่เพื่อให้ตอบโจทย์กว่าเดิม

งานนี้ผมเลยไปคุยกับ Chain โรงแรม

ได้เป็น X2 Vibe เข้ามาบริหาร

เป็น X2 Vibe Pattaya Seaphere

ขายหมดเร็วมาก!

Model นี้ Work!

จากนั้นก็มี

Best Western Premier Bayphere

Best Western Premier Bluphere

Wyndham Atlas Wongamat

Sold Out หมดแล้วทุกตัว

เลยกลับมาทำ Pool Villa อีก

X2 Oceanphere

หลังละ 10-15 ล้านบาท

ขายไป 80% แล้ว

คนเช่าเต็มตลอด

และตอนนี้ก็มี

Ramada Mira North Pattaya

ยังไม่เปิดตัว ก็ขายไปกว่า 40% แล้ว!

เพราะราคาดีมาก

เริ่มต้น 3.9 ล้านบาท

ก็เป็นเจ้าของโรงแรมได้แล้ว

"ผมจะไม่กระโดดลงไปในสิ่งที่มีคนทำเยอะแล้ว

แต่จะเข้าไปในสิ่งที่มันยังมีช่องว่างอยู่

ผมเชื่อว่าถ้าเราเป็นผู้เริ่มต้น

สามารถขึ้นมาเป็น Leader ของตลาดได้จาก Size เล็ก

มันก็ขยายขึ้นมาเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ได้เหมือนกัน"

"ความมุ่งมั่น ความทะเยอทยาน

มันต้องมากับ Entrepreneur

ทุกอย่างมันมีปัญหาหมดแหละครับฃ

แต่ถ้าเราศึกษา วางแผนให้ดี

ค่อยๆแก้ปัญหา สุดท้ายมันก็จะแก้ได้หมด"

อย่างโครงการแรก The Ville

เหนื่อยที่สุดแล้วเพราะผมไม่มีความรู้เลย

กู้แบงค์เป็นร้อยล้านก็ไม่เคยกู้

การตลาดจะทำยังไงก็ไม่รู้

ต้องลงพื้นที่แล้วลุยเอง ทำเอง

ค่อยๆสร้างทีมจากพนักงาน 1 คน

จนตอนนี้มีพนักงานเป็น 100 กว่าคน

ไม่มีอะไรที่เป็นสูตรสำเร็จตั้งแต่วันแรกอยู่แล้ว

ปี 2017 เราเริ่มเข้ากรุงเทพฯ

ผม Focus ที่ อโศก-พร้อมพงษ์-ทองหล่อ

ทุกวันนี้ถ้าจะซื้อคอนโดย่านนี้

ต้องมี 250,000 บาท/ตร.ม.

1 Bed 35 ตร.ม. ต้องมี 8 ล้าน Up

2 Bed ต้องมี 10 ล้าน Up

แล้วเจ้าใหญ่ทำ Scale ใหญ่ 300-500 ห้อง

Segment ที่เค้าไม่ได้ Focusผมเลยมองหา

ที่ดินผืนเล็กที่มันเข้าซอยมานิดนึง

เป็นโครงการ Walden Asoke

ห่าง BTS 600 - 700 เมตร

ผมหาที่ดินที่ราคาไม่สูงเกิน

เรา Design ใส่ลูกเล่นต่างๆเข้าไป

พอ Product มีจุดขาย ทำเลดี Pricing ได้

170,000 - 180,000 บาท/ตร.ม.

เป็น Fully Furnished

เริ่มต้น 5 ล้านกว่าบาท

เป็น Segment ที่มีคู่แข่งไม่เยอะ

คำว่า Luxury มันหมายถึง Privacy ก็ได้

คอนโด Low Rise มีแค่ 80-100 ห้อง

เราเน้นที่ Capital Gain

ชาวบ้านขาย 250,000 เราขาย 180,000

ผ่านไป 3 ปี ขายต่อ 200,000 - 210,000 ได้

แต่ก็ปล่อยเช่าได้ Yield 4.5-5%

Design เป็นเรื่องสำคัญมาก

เราได้รางวัลมากถึง 27 รางวัล

80% เป็นเรื่อง Design

ไม่ว่าจะเป็น Best Condo,

Housing Project, Best Hotel

อย่าง Brand โรงแรมที่เราเลือกเข้ามา

มีชื่อเสียง มีประสบการณ์ จากต่างประเทศ

ทั้งหมดมันจะกลับมาเป็น Core Value ของ Project

อนาคตจะไป Zone ไหนต่อ

อันนี้ก็ต้องคิดเยอะ แต่ยังเน้น Zone เมือง

ย่าน Central Business District

อย่าง ลุมพินี สาทร สีลม

เพราะผมเรื่องการลงทุนเป็นหลัก

และทำโครงการไม่ใหญ่ มีความคล่องตัวสูง

แล้วก็โตมาเรื่อยๆ เป็น 14-15 โครงการในปัจจุบัน

เรายังมี Product อีกตัวที่คิดนอกกรอบ

ผมได้ที่ดินมา 120 ตร.ว. ในซอยร่วมฤดี 2

ผมทำเป็นบ้าน 2 หลัง หลังละ 60 ตร.ว.

มี 6 ห้องนอน 10 ห้องน้ำ 6 ที่จอดรถ

มีสระว่ายน้ำ มี Private Lift มี Roof Top

พื้นที่ใช้สอย 1,060 ตร.ม. ราคา 125 ล้านบาท

ตร.ม.ละ ~110,000 บาท

คือเวลาพูด 100 กว่าล้านมันดูแพง

แต่คอนโดเพลินจิตทุกวันนี้ ต่อให้ซื้อ Resale

ก็ 2-3 แสนบาท/ตร.ม.

แต่นี่โฉนดอีก 60 ตร.ว. ตีว่า ตร.ว.ละล้าน

ก็มูลค่า 60 ล้านแล้ว

ผมหาลูกค้าแค่ 2 คนเอง

ตอนนั้นก็ยังไม่ได้เริ่มสร้างเลย

ก็ปิดการขายได้แล้ว ลูกค้าคนเดียวซื้อทั้ง 2 หลัง

ก็คือโครงการ Leroy

ผมว่ามันตอบโจทย์คนรุ่มใหม่

ถ้าให้ผมมีบ้านหลังใหญ่ แต่ขับรถเข้าเมือง 1-2 ชม.

ผมไม่เอาแน่นอน

เรื่องรถติดมันเป็นภาระที่สาหัสมากจริงๆ

ตลาด 3-5 ปีข้างหน้า

ธุรกิจท่องเที่ยวบ้านเราผมว่ายังไงก็ดี

กทม. พัทยา ภูเก็ต

ติด Top 20 เมืองท่องเที่ยวใน Asia Pacific

อย่างพัทยามี Occupancy โรงแรมสูงถึง ~80%

สูงกว่ากทม. เชียงใหม่ ภูเก็ตอีก

ผมมั่นใจว่าพัทยายังไงก็ไปได้อีกไกล

แล้วยังมี EEC ที่ภาครัฐผลักดันอีก

การเดินทางจะก็สะดวกขึ้นเยอะ

จริงๆไม่ใช่แค่นักท่องเที่ยวนะ

Expat ที่ทำงานในนิคมเค้าก็ไม่อยากอยู่ในนิคม

นั่งรถมาแค่ 30 นาที ได้ห้อง Sea View ด้วย

. . .

ติดตาม Habitat Group ได้ทาง Facebook ที่

https://www.facebook.com/HabitatGroupProperties/